Як за місяць, після оптимізації акаунту, покращити ефективність роботи облікового запису, знизити СРА та збільшити кількість замовлень.
Коротко про головне:
- Напрямок: Український бренд жіночого одягу VOVK
- Розташування: Україна
- У роботі : з березня 2023 року
- Ліди: сформована заявка на купівлю через сайт, транзакція.
- Сайт: https://vovk.com/ua/
Стратегія роботи.
- Переорієнтування на цільову аудиторію, зниження СРА, підвищення коефіцієнту конверсії та CTR.
- Залучення аудиторії, яка ще не знайома з брендом за рахунок брендингу (кампанії GDN, Discovery, відео-кампанії та Рмах).
Аудит сайту. Прогноз.
- Аудит сайту виявив низьке завантаження на мобільних пристроях. Так як більшість користувачів потрапляє на сайт завдяки мобільним пристроям, то цей факт був критичний для скорішої оптимізації.
- Проаналізували витрати в існуючих кампаніях та попит. Склали пропозиції з іншим бюджетом та розподілом по його кампаніям.
Розробка.
Розробили кампанії за категоріями сайту з розподілом за пристроями:
- – Бренд VOVK;
- – DSA;
- – DSA Page URL;
- – Discovery;
- – PMax;
- – GDN Залучення нових користувачів;
- – Відеокампанія.
Процесс роботи.
- Проаналізували статистичні дані, які отримані з попередніх періодів (з урахуванням сезонності) та зібрали найбільш цільову семантику.
- Структурували ії та розділили на групи оголошень.
- Прописали крос-мінус слова між кампаніями та групами оголошень.
- Зібрали мінус слова – запити, які не відповідають цільовим та додали в списки мінус слів.
- Виставили ставки згідно з прогнозом та узгодженим бюджетом.
- Створили оголошення з УТП та закликом до дії.
- Розробили об’єкти оголошень, використовуючи для цього весь сайт.
- Для кампаній DSA Page URL створили фід динамічних сторінок.
Кампанії на загальні ключові слова були призупинено та розроблено кампанії (DSA Page URL та DSA). Запуск цих видів кампаній залучив більш цільову аудиторію на сайт за рахунок таргетингу на зміст сайту. Проведена робота підвищила CTR та коефіцієнт конверсії.
Кампанія Discovery.
Розробили 2 кампанії із таргетингом на:
- – Ремаркетинг;
- – Власна аудиторія на ключові, конверсійні, слова.
Створили інформативні медійні оголошення.
Важливо: К акційним дням та розпродажу графіка у медійних оголошення змінюється.Відео-кампанія.
- Додані аудиторії таргетинга, виключені нерелевантні аудиторії та контент.
- Налаштовано Відповідність контенту вимогам.
GDN Залучення нових користувачів.
- Створена нова кампанія.
- Додані аудиторії таргетинга, виключені аудиторії ремаркетинга, для залучення аудиторії, що раніше не була на сайті.
- В оголошеннях застосовані унікальні тексти, додно акцент на бренд VOVK та призови до дій.
Аналіз та роботи.
Після запуску нових кампаній та проведення оптимізаційних робот ми почали відслідковувати результати та попит. Для збільшення ефективності роботи кампаній проводились різні роботи та неодноразове підвищення бюджету за рахунок збільшення попиту зі сторони цільової аудиторії.
- Після аналізу проводились коригування нашої стратегії.
- Також проводили роботи по розширенню семантичного ядра, у тому числі тих групах оголошень, що найбільш конверсійні.
Результати роботи рекламного аккаунту за період 20.03.23 – 19.04.23
- Замовлення (+160.26%)
- Витрати (-29.28%)
- Зниження СРА на 268,02%
- Збільшення CTR у пошукових кампаніях на 5308%
Асоційовані конверсії за період 20.03.23 – 19.04.23
Асоційовані конверсії “Замовлення” – підвищено на 170% (конверсії, для яких певне джерело трафіку було не останнім перед покупкою або іншою цільовою дією, але допомогло здійснити конверсію).
Проведені оптимізаційні роботи.
- Аналіз пошукових запитів, також:
- – Виключення нерелевантних запитів.
- – Додавання конверсійних запитів.
- Коригування ставок.
- Впровадження в роботу та аналіз стратегій з машинним навчанням.
- Аналіз роботи кампаній, які були розділені за пристроями.
- Аналіз місцеположень за витратами та конверсійністю.
Висновки.
- Проведені роботи з оптимізації рекламного акаунту VOVK та запуску кампаній, які були зорієнтовані на напрями сайту, продемонстрували зростання замовлень порівняно з попереднім періодом на 160%.
- Даним результатам сприяв регулярний аналіз внесених змін у роботу рекламного облікового запису та своєчасне коригування стратегій та інших налаштувань.