Кейс Milange / Продаж брендових купальників / Украина / Google Ads / РРС

Напрямок – продаж брендових купальників

Розташування – Україна

Дата початку розробки – Червень 2021

Ліди – сформована заявка на купівлю, транзакція.

Сайт –  https://milange.ua/ 

Вступ:

До нас надійшов сайт, інтернет-магазин, з широким асортиментом купальників, парео.

Аудит сайту. Аналіз конкурентів. Прогноз.

• Ми провели аудит сайту та аналіз конкурентів, виявили “слабкі” сторони в оголошеннях та сайтах конкурентів, та визначили для себе напрямки, які розроблятимемо та переваги пропозицій нашого сайту.
• Зробили попередній прогноз за напрямками, з урахуванням розташування, для того, щоб визначити величину ставки в різних містах України, у ТОП 3 показу. Після розробки та збору семантики зробили вже точніший прогноз.

Розробка:

Розробили пошукові кампанії:

• за категоріями сайту;
• брендову кампанію;
• розумні торгові кампанії за категоріями сайту;
• кампанію з українською семантикою;
• кампанію на конкурентів;
• кампанія ремаркетингу.

Що було зроблено у процесі роботи:

• зібрана семантика, що найбільше відповідає цільовому запиту користувача:
• розділена за групами оголошень;

• прописана крос-мінусівка та зібрані мінус-слова до списків. прикріплені до кампаній.

• виставлено ставки, згідно з прогнозом, з урахуванням місця розташування.
• створені оголошення – адаптивні у пошуковій мережі, текстові, динамічні оголошення.
• у текстові та адаптивні оголошення додали KeyWord, УТП та заклик до дії.
• важливо стежити за якістю оголошень і постійно підвищувати його.
• розроблено розширення (під розширення ми завжди опрацьовуємо обліковий запис по максимуму).

Торгові кампанії

• Торгові кампанії були розроблені згідно з пріоритетними напрямками сайту (з досвіду продаж рекламодавця).
• Відповідно до цього, в кампаніях, був виставлений бюджет коректний до розміру попиту напрямка.
• Також приділили увагу торговому фіду, перевіривши наявність коректного опису.

Аналіз та роботи:

• Спочатку, після запуску кампаній, ми спостерігали, звідки приходять цільові користувачі, аналізували дані.
• Наприклад, який відсоток цільових користувачів приходить з мобільних пристроїв та комп’ютерів, вартість конверсій цих пристроїв; хто частіше замовляє послугу: чоловік/жінка, їх вік; які спільні інтереси цільові користувачі.
• Після аналізу ми проводили ряд робіт, пов’язаних із коригуванням ставок (знижуючими/підвищуючими) залежно від отриманих даних, а також роботи, пов’язані з розширенням семантичного ядра.

За весь період роботи кампаній (16.07.2021 – 16.08.2021), отримано

• Кліки 3 671
• Покази 149 158

Проведені оптимізаційні роботи:

• аналіз ефективності пошукових запитів; виключення нерелевантних запитів; додавання конверсійних запитів.
• коригування ставок щодо: розташування, пристроїв, віку, статі, часу доби показу оголошень.

Нижче наводимо дані щодо конверсій

• Важливо: Електронна торгівля була підключена за тиждень до кінця облікового запису.

Дані щодо Транзакцій:

• Транзакції = 10

Ціль: Оформити замовлення / checkout (перегляд сторінки) = 16

Оформити замовлення = 7

Клік купити в один клік = 2

Асоційовані конверсії:

• Транзакція (асс) 5

Асоційованих конверсій отримано 5 (конверсії, для яких певне джерело трафіку було не останнім перед покупкою або іншою цільовою дією, але допомогло здійснити конверсію)

Висновок:

• Проведені роботи та отримана статистика характеризують нашу роботу, як роботу з вірним напрямком в маркетинговій стратегії.
• Ми регулярно проводили аналіз роботи кампаній, отриманої статистики та складали плани щодо покращення роботи кампаній.
•  Так як не було встановлено Call Tracking, ми не могли відстежити продаж телефоном.

Наші подальші дії мали бути спрямовані на розширення охоплення та підвищення впізнаваності бренду сайта.

Підсумкова мета: Збільшення кількості лідів.

Кроки:

• запуск кампаній на охоплення, де аудиторії буде показана привабливість від покупки купальника.
• створення кастомних аудиторій ремаркетингу для подальшого показу реклами зацікавленої аудиторії та заклику до дії.

Ця стратегія – стратегія з подальшою перспективою, але з придбанням нової, цільової, аудиторії та знайомства з брендом.