Кейс “Ваш Пульт” / Продаж пультів / Україна / Google Ads / PPC

Напрямок – продаж пультів для всіх видів техніки

Розташування – Україна

Дата початку розробки – червень 2021 р.

Ліди – сформована заявка на купівлю, дзвінки, транзакція.

Сайт – https://pulti.ua 

Вступ:

До нас надійшов сайт, інтернет-магазин, з широким асортиментом пультів для всіх видів техніки.

Аудит сайту. Аналіз конкурентів. Прогноз.

• Ми провели аудит сайту та аналіз конкурентів, виявили “слабкі” сторони в оголошеннях та сайтах конкурентів, та визначили для себе напрямки, які розроблятимемо та переваги пропозицій нашого сайту.
• Зробили попередній прогноз за напрямками, з урахуванням розташування, для того, щоб визначити величину ставки в різних містах України, у ТОП 3 показу. Після розробки та збору семантики ми зробили вже точніший прогноз.

Розробка:

Розробили пошукові кампанії:

• за категоріями сайту;
• брендову кампанію;
• розумні торгові кампанії на всі товари та для ТОП товарів;
• кампанію з українською семантикою;
• кампанію на конкурентів;
• кампанія ремаркетингу.
• кампанії по брендам техніки
• кампанії по видам техніки

Що було зроблено у процесі роботи:

• зібрана семантика, що найбільше відповідає цільовому запиту користувача:
• розділена за групами оголошень;

• прописана крос-мінусівка та зібрані мінус-слова до списків, які прикріплені до кампаній.

• виставлено ставки, згідно з прогнозом, з урахуванням місця розташування.
• створені оголошення – адаптивні у пошуковій мережі, текстові, динамічні оголошення.
• у текстові та адаптивні оголошення додали KeyWord, УТП та заклик до дії.
• важливо стежити за якістю оголошень і постійно підвищувати його.
• розроблено розширення (під розширення ми завжди опрацьовуємо обліковий запис по максимуму).

Торгові кампанії

• Торгові кампанії були розроблені згідно з пріоритетними напрямками сайту (з досвіду продаж рекламодавця).
• Відповідно до цього, в кампаніях, був виставлений бюджет коректний до розміру попиту напрямка.
• Також приділили увагу торговому фіду, перевіривши наявність коректного опису.

Аналіз та роботи:

• Спочатку, після запуску кампаній, ми спостерігали, звідки приходять цільові користувачі, аналізували дані.
• Наприклад, який відсоток цільових користувачів приходить з мобільних пристроїв та комп’ютерів, вартість конверсій цих пристроїв; хто частіше замовляє послугу: чоловік/жінка, їх вік; які спільні інтереси цільових користувачів.
• Після аналізу ми проводили ряд робіт, пов’язаних із коригуванням ставок (знижуючими/підвищуючими) залежно від отриманих даних, а також роботи, пов’язані з розширенням семантичного ядра.

За період роботи кампаній (01.11.2021 – 31.01.2022):

• Кліки 58 541
• Покази 1 803 476
• Витрати 63 774,07 грн.

Проведені оптимізаційні роботи:

• аналіз ефективності пошукових запитів; виключення нерелевантних запитів; додавання конверсійних запитів.
• коригування ставок щодо: розташування, пристроїв, віку, статі, часу доби показу оголошень.

Нижче наводимо дані щодо конверсій:

Дані щодо Транзакцій:

• Транзакції – 1 354

• Цілі: Замовлення закінчили  (перегляд сторінки) – 1 288

• Дзвінок щоб купити в 1 клік – 166

• Замовили зворотній дзвінок – GetCall – 922

Асоційовані конверсії:

• Транзакція (асс) 1 547

Асоційованих конверсій (Транзакція) отримано 1 547 (конверсії, для яких певне джерело трафіку було не останнім перед купівлею або іншою цільовою дією, але допомогло здійснити конверсію)

Висновок:

• Проведені роботи та отримана статистика характеризують нашу роботу, як роботу з вірним напрямком в маркетинговій стратегії.
• Ми регулярно проводили аналіз роботи кампаній, отриманої статистики та складали плани щодо покращення роботи кампаній.
• Так як було встановлено Call Tracking, ми змогли відстежити продаж телефоном.
• Сумарний прибуток (без урахування дзвінків) компанії замовника з реклами за визначений період склав – 459 464,02 грн.

Наші подальші дії будуть спрямовані на розширення охоплення та підвищення впізнаваності бренду сайта.

Підсумкова мета: Збільшення кількості лідів.

Кроки:

• запуск кампаній на охоплення, де аудиторії буде показана привабливість від купівлі пультів.
• створення кастомних аудиторій ремаркетингу для подальшого показу реклами зацікавленої аудиторії та заклику до дії.

Ця стратегія – стратегія з подальшою перспективою, але з виявленням нової цільової аудиторії та знайомства з брендом.